让高质量销售线索找上门？试试LinkedIn的“销售线索收集神器”

ZD至顶网CIO与应用频道 04月18日 北京消息：心理学家认为，时刻保持敏锐的感知是习得爱的基础。简而言之，你要独具一双慧眼和一个敏锐的头脑。对于销售，更是如此。不过如何从大数据的人海中，隔着屏幕发现那个可能“中意你”的用户，可没那么容易。尤其是在当前，80%的赞助广告互动发生于手机等移动设备上，但用户更不愿意在手机上提交自己的个人信息表格。如何能提升移动端的广告转化率？不少广告主绞尽脑汁，设置了让用户填写个人信息表格才能访问相关内容的门槛，不过这却极大伤害了用户的阅读体验，所以类似的广告投资回报率往往不太理想。

不过，这一棘手的挑战很快就要被解决了！近日，LinkedIn发布了全新的LinkedIn Lead Gen Forms(销售线索收集表格)，用户再也不用皱着眉头敷衍了事地填写个人信息了，他们只需要轻松点击按钮，就能一键提交领英档案上的信息，为营销人员送上营销线索。

图：LinkedIn Lead Gen Forms产品一键提交信息界面

LinkedIn上聚集了近5亿全球精英用户，包含职场人士、影响力人士和商业决策者等。LinkedIn Lead Gen Forms可以将用户的联系方式和领英档案信息（公司名称、职务、地区等）自动填写到LinkedIn app内置的表格当中，保证了数据实时准确且全面。在用户提交表格后，系统还会自动弹出“感谢”页面，继续引导用户访问广告商主页。

领英中国广告营销业务部总经理蔡晓丹表示：“LinkedIn Lead Gen Forms是继LinkedIn去年推出的原生广告对话追踪基础上，又一大重要的革新。一直以来，LinkedIn都在努力帮助营销人员的销售线索广告达成更高的投资回报率。我们的每一次的创新，都是让企业通过LinkedIn企业推广内容，更好地构建商业、更轻松地衡量投资回报，以及优化业务结果。”

话说，这款神器到底有多好？

花更少的钱，却能坐收更高的转化率：50家企业客户试用了该产品，其中90%达到了CPL目标。而且，与标准赞助内容广告相比，LinkedIn Lead Gen Forms获取销售线索的成本更低。据其中一个企业的推广结果显示，使用该解决方案获取每个销售线索的成本只占标准的广告成本的20分之一。不过，对于营销人员而言，销售线索的质量更为重要。LinkedIn平台上的职场人士和精准的档案信息数据还能为销售人员提供更高质量的销售线索。

再不用担心被老板质问投资回报率：LinkedIn Campaign Manager中的报告工具可跟踪CPL、表格填充率等关键指标，有效地衡量企业的广告回报率。未来，LinkedIn还会加入人口统计报告，为广告商详细显示从特定受众细分领域中所获得的具体线索数量，让他们更了解自己的目标用户群体，做到有的放矢。

销售线索管理也可以很轻松：有了LinkedIn Lead Gen Forms，营销人员的线索管理从此变得顺畅无缝。他们可以从LinkedIn Campaign Manager下载线索列表，或者通过LinkedIn的合作伙伴- Driftrock和Zapier，将线索与所选择的营销自动化或CRM系统进行同步。很快，营销人员也将能够直接向其Marketo、Oracle Eloqua和Microsoft Dynamics 365账号直接发送线索数据。

难怪杰克•韦尔奇(Jack Welch)管理研究所数字渠道营销人员Fareed Raja也对它赞不绝口：“LinkedIn Lead Gen Forms为我们提供了一种极为顺畅的客户接触方式。只需要几分钟时间，你就可以创建一个广告，并开始生成高质量的线索。”

在这个移动端盛行的时代，移动端的销售线索已经成为营销人员决胜的关键。因此，LinkedIn Lead Gen Forms首先适用于移动端APP。未来几个月，该产品将被进一步扩展到桌面端，今年年底，LinkedIn还将LinkedIn Lead Gen Forms应用于Sponsored InMail广告中。

你是不是已经迫不及待地想用LinkedIn Lead Gen Forms了？快登陆LinkedIn来体验！