助力合作伙伴拓展蓝海市场 华为云管理园区方案重构商业模式

ZD至顶网CIO与应用频道 03月14日 北京消息：如果问中小企业用户，哪些固定投资既无法离开又成为他们的负担，那十有八九会回答网络。这种尴尬的状况是矛盾也是商机。在近期举办的2017华为生态伙伴大会的“云管理网络 重构商业模式”的交流会上，华为与来自各领域的合作伙伴一起就这个话题展开了深入交流。

参加交流会的合作伙伴纷纷表示，时至今日，任何类型的企业都无法离开网络正常运转，尤其是酒店、商铺、超市等经营性场所，网络不但是办公必备也是拓展商业、转型增收的重要依托。但同时，网络规划、部署安装、本地运维、人力等成本却节节攀升，尤其对于异地分支机构众多的企业，管理更难，成本更高。

有分析报告显示，越来越多的企业倾向于用云的方式解决眼前的困局。据IDC预测，未来5年，将有83%的企业选择云管理网络服务，取代企业网络自建自维模式，云管理网络市场CAGR持续保持在45%以上，到2021年，整体市场空间将达12B$。会有越来越多的企业选择聚焦主业务，提升效率，轻网络资产运营，购买云服务将成为一种常态。

在华为“云管理网络 重构商业模式”生态伙伴大会上，各领域的合作伙伴对云管理网络市场均报以积极态度，但什么样的公有云平台才能真正满足企业需求，降低成本的同时提升效率，让网络真正为企业业务服务呢？华为CloudCampus云管理园区解决方案的亮相让与会者有了答案。

华为CloudCampus云管理园区解决方案利用云管理技术实现集中化和多租户的管理，集成在云平台上的自动化网络规划、部署、运维、巡检工具让一天开通一个网络，一个人同时管理数十个网络变成现实。移动APP运维工具帮助IT人员便捷方便地实时掌控网络情况，减少IT人员的专业化要求。同时，华为CloudCampus解决方案提供全面的云管理产品（WiFi，交换机，防火墙等）。所有网络设备都支持传统的本地管理和云管理，可以在这两种管理模式之间无缝切换，保护客户投资。

此外，华为CloudCampus云管理园区平台还支持丰富的开放接口和大数据分析功能。比如，学校可以通过终端定位对校园安全进行监控；商场可以通过WiFi客流分析对商业营销行为作出指导；酒店可以通过数据分析为顾客提供个性化的服务等等，让网络更好为人服务。

东风本田汽车有限公司基础架构主管丁方说：“东风本田4S店进行深度的移动化和数字化变革，公司后续还会引入更智能的办公和服务方式，比如采用AR（增强现实）的眼镜来实现远程维修。我认为华为云管理园区方案非常匹配我们的需求，这是一个基于云的网络解决方案，集团总部不需要到4S店现场就可以进行配置、运维、排障，非常方便。而且非常简单，我们把AP发货给门店，他们把AP上电安装插好网线，完全不需要技术人员就可以把网络部署起来。我们IT团队的工作压力得到极大释放，IT团队不去现场也可以把网络保障的非常好。而且这个方案还提供非常丰富的数据分析能力，把客流、来访次数、来访时间等信息都能够统计出来，为我们进行精准营销提供了可能。”

基于华为CloudCampus云管理园区方案，合作伙伴不仅可以迎合企业用户云化的需求，开辟蓝海市场，同时也可以通过提供代维代建的服务实现自身增值。通过云端的网络运维方式，企业可以将网络托管给MSP，同时MSP也可以通过将不同地方的网络数据结合起来进行关联分析，并通过云管理平台的开放API来为企业提供可运营的SaaS服务，充分挖掘Wi-Fi大数据价值，提升企业客户体验和业务竞争力，实现双赢，真正迈向转型之路。

天翔睿翼科技有限公司是一家专业的WiFi网络建设和运营公司，总经理牛增辉说:“云管理方案的快速部署和‘口袋运维’对我们的创新能力和核心竞争力都有很大帮助。而且随着公司规模的不断扩大，我们也考虑建设自己的增值运营业务。华为云管理园区方案的商业模式匹配了我们的战略方向，节约了我们的成本，这让我们对未来的合作充满希望。”

毋庸置疑，未来云管理网络的蓝海市场开拓既需要厂商的先进方案和平台，也需要合作伙伴的深耕细作和增值服务。华为CloudCampus云管理园区方案不但解决了企业用户的网络之痛，更是为合作伙伴提供了一个转型的平台，而创新的商业模式更是成为市场拓展的助推器，加速市场爆发增长。