百会CRM：500强公司里那些营销的秘密

ZD至顶网CIO与应用频道 02月20日 北京消息：当今世界信息技术日新月异，云计算、物联网、大数据、智能化技术迅速发展，与此同时，海量的数据和信息正在高速增长。为了在这个飞速运转的商业社会中，赢得竞争上的优势，众多企业都使出了浑身解数，但是各公司的业绩成果却是大相径庭。如利润丰厚的世界500强公司，以及那些入不敷出的小企业，他们之间为何差距如此之大？其中有一点还是很重要的，那就是这些利润丰厚的500强大企业，大多都已经走上了信息化建设道路，全面提升企业信息化管理水平！

接下来，我们来看一下，在信息化建设的道路中，怎样“营销”能够大幅提升企业的利润。

精准营销，提供个性化服务

在信息化建设的道路中，引进相应的软件是必不可少的。如引进一款百会CRM系统，能够按照统一格式来存储各个渠道的销售线索。并且系统可以显示每一条线索的来源，以及跟踪由线索转化为商机、再至成交的全过程。再根据报表、统计图表对线索、商机、成交订单的数据统计，以此，可以得出哪些渠道，哪些线索，转化商机的概率更高一些，以及哪些营销方式，最终能够带来更高的成交额。如此，企业就可以按照得出的结论，来进行更精准的营销，为客户提供个性化服务。

精细是手段，精益是目标

如今，企业级市场对于数据挖掘的研究已是如火如荼，在过去的软件系统中，多半是以管控流程为中心的，而移动互联网时代的软件，大多都将数据运营转化成运营策略。在这里，我们来区分一下“精细”和“精益”的区别。精细是将目标拆分成更细的粒度，比如，将年度销售计划拆分成季度、月度销售计划，全国销量变成省份销量，甚至是某个市的销量是多少。“精细”是一种手段。那么什么是精益呢？我们先来举个例子，比如冬天时，北京老是大雾霾天。那么一个企业销售口罩，人力物力是要向北京地区倾斜呢，还是向南方地区倾斜？很显然，将精力投向北京一定会有更好的利润收益。同样的，我卖护肤品，那么卖给哪些年龄段的女人呢？同年龄段的女人，哪些女人会支付更多的费用呢？那么在这里，“精益”就是目标，就是要找出那“二八法则”中的那20%的重要“大客户”。而引进百会CRM系统来做营销，就达到了如上的“精细”和“精益”，对最适合的用户，在最恰当的时机，采取最合适的方法，将合适的产品卖出去，以产生最大的价值。