移动营销转折点 用数据获得高效增长

ZD至顶网CIO与应用频道 08月26日 人物访谈（文/王聪彬）：移动广告市场到底有多大？从目前看来距离市场饱和还很远。但移动广告的增长速度飞快，据预测2016年中国移动广告支出将仅次于美国成为第二大市场，到2020年甚至可能超过美国。

目前AppLovin自动化移动营销平台每天处理的广告需求超过500亿，分布在全球的7个数据中心，每日处理的数据量可达到150TB以上。每一个营销企业都希望乘上这个变化的浪潮，但这不仅要对市场需求充分了解，还要具备优秀的产品和技术。

“工程师是AppLovin永远不会停止招聘的职位，我们希望用顶尖的技术帮助营销市场做更好的引导。”AppLovin全球业务发展副总裁拉斐尔·维瓦斯（Rafael Vivas）说，AppLovin与中国本土营销企业并非是完全的竞争，合作将是未来AppLovin中国业务快速扩张的契机。

AppLovin全球业务发展副总裁拉斐尔·维瓦斯（Rafael Vivas）

移动营销起飞的风口

让品牌和产品获得更多注意力作为营销的本质几乎从未改变，而其中变化的是人们获取信息的渠道，2011年开始企业营销从PC端向移动端的转移已经成为新的趋势。

尤其在今年，移动广告可以称得上是广告市场的一个转折点。

eMarketer报告显示，2015年中国移动广告支出首次超过桌面广告。2016年这一趋势将更加明显，eMarketer预测2016年中国移动广告支出将会有58%的增长，到2019年则至少有20%的增长。

广告型态的变化让企业更加贴近消费者，甚至产生更多互动，像视频广告用户可以在看广告的同时更加了解游戏的玩法。拉斐尔·维瓦斯（Rafael Vivas）看到2016年中国移动视频广告将占整体视频广告的55%，预计2020年将占到73%。

不同性质的企业都在迅速的向移动营销模式转变，2C类型企业天生就需要捕捉消费者的需求，通过移动营销则可以更好更迅速的了解消费者。2B类型企业在传播上则更重视精准营销，这一需求也被移植到移动营销上。

正是捕捉到移动营销的需求爆发，以及预见到视频广告将有快速的增速，AppLovin从进入市场时，就选择了移动端广告营销这一入口。

自动化与精准的结合

AppLovin是一家2011年成立，覆盖全球超过十亿消费者的自动化移动营销平台，同时其还连接了所有主要的RTB（实时竞价）平台。AppLovin在移动端和Apple TV端帮助广告主高效触及新用户，并提供智能优化分析，让广告主能够通过实时数据信号进行有效的营销决策。

AppLovin总部位于美国硅谷核心帕洛阿托，在旧金山、纽约、伦敦、北京、东京及柏林均设有办公室，目前全球约有100名员工。

2013年AppLovin正式进入中国，主要负责中国业务的AppLovin战略合作伙伴关系总监游苗介绍，凭借海外出身在帮助中国广告主出海上受到了中国市场的青睐。同时为了更好地发展中国市场，在2015年也在北京建立了办公室。

AppLovin战略合作伙伴关系总监游苗

作为自动化移动营销平台，自动化体可以现在各个层面。AppLovin所有的数据都是自动化传输和分析，操作过程也非常自动化，并不需要太多的人为操作。

另外精准则体现在AppLovin将品牌诉求转化成数据，通过实时数据回传对这些数据信号进行实时判断，系统将自动化的达到客户想要触达的目标。

举个例子，客户想要将广告推送给20岁左右有消费能力的女性，在前期需要通过筛选出覆盖这一用户类型的广告位置，同时将效果数据实时进行传递，将所有数据进行实时分析，最终筛选出转化率最高的位置。这源于任何一个广告在投放时，AppLovin会基于企业过往的投放经验，通过对历史数据进行分析了解诉求，帮助企业更好的达到目标。