政府集采合作伙伴业绩翻番，奠定华为企业业务发展的基石

ZD至顶网CIO与应用频道 04月14日 北京消息：华为北京企业网市场从2012年开始拓展，经过3年的发展，在北京政府行业及政府集采市场初步形成格局。2015年，华为在北京政府集采方面不断加大投入，全力拓展合作伙伴,为华为企业业务在政府行业发展奠定基石.

“深挖洞、广积粮”发展所有对华为有兴趣的合作伙伴

2015年，华为企业业务市场成长的关键一年，经过2013年、2014年的布局，华为在北京市场上初步形成影响力，在某些行业项目上也形成了品牌带动效应。2015年华为在北京政府行业的工作重点是提高合作伙伴数量，提升合作伙伴的质量。

针对以上问题，华为首先按照产品解决方案维度划分合作伙伴的属性，从不同行业的应用入手，与合作伙伴展开交流对接。其次，华为以北京市2015年政府集采入围为契机，对合作伙伴进行筛选，与行业内90%的主流集成商进行了沟通研讨，并对市场预期进行了充分的评估。最终，华为吸引了70多家北京政采主流合作伙伴的加盟。

文化价值的培养与认同

2015年，华为针对政府行业合作伙伴先后组织了华为政府重点合作伙伴深圳高培专班、CXO走进华为、参加华为中国ISV合作伙伴峰会等。通过一系列与华为合作伙伴的交流，让合作伙伴了解华为的企业文化，学习华为的成长历程，并结合合作伙伴自身的企业特点，充分探讨企业经营管理过程中遇到的问题，初步形成了华为北京政府行业的核心合作伙伴团队。

通过深入了解华为，合作伙伴都鼓足了热情。向华为的经营管理学习，已经成为众多合作伙伴自身的重要任务。在合作伙伴看来，与华为合作，销售华为的产品及解决方案，或许是最近5年内ICT领域最大的一次机会。合作伙伴认为，只有加强与华为的沟通，迅速培养自身的技术实力，形成解决方案的能力，才能迎接国内信息化建设的高峰，抓住与华为共同成长的机遇。

2015年华为北京企业网合作伙伴深圳高培专班

能力的培养与团队的磨合

对华为开始合作后，一些合作伙伴对华为的产品及解决方案却还不了解，技术能力的不足成了双方合作的瓶颈。为了打破这一瓶颈，先用华为产品线的技术实力，华为对合作伙伴的项目进行大理支持。同时，每一家合作伙伴选出一个技术人员作为华为技术解决方案的接口人，以月度为单位进行技术培训。针对年营业规模较大的合作伙伴，组织例行的月度管理经营研讨，分析市场竞争，行业发展趋势。华为与合作伙伴逐渐培养了项目拓展的能力，磨合了双方业务团队的沟通及合作能力，并形成了政府行业的核心合作伙伴圈子，为2015年华为及合作伙伴业绩的增长提供了有力的支持。

北京政府及公共事业集采合作伙伴IT解决方案研讨会

华为政府集采合作伙伴业绩翻番发展

众人拾柴火焰高，随着华为政府合作伙伴圈子正在逐渐形成。经过前期的铺垫积累，加强了双方的互动与了解，在市场上攻克了多个重点行业项目。例如，在北京市政府行业视频会议市场已经初步形成了规模效应，5年来最大单个客户三级网项目，区县政府视频会议等等经典案例；在某政府项目上创造了华为网络能源产品线多个第一。

政府行业合作伙伴的业务逐渐展开，对华为企业业务的发展已经开始形成了有力支撑。截至到目前，华为北京政府行业合作伙伴集采结算金额已达到历史最高纪录，相比上一年实现200%以上的翻番增长。

华为与合作伙伴的共同成长，才是未来合作的主题。华为企业业务的发展，离不开合作伙伴的支持与配合。也是华为企业业务发展的根本基石。