亚马逊云科技“3+1”合作伙伴战略升级，一起解锁合作新姿势！ 原创

亚马逊云科技合作伙伴网络成立的十多年来，一直为合作伙伴提供业务、技术和营销方面的支持。目前，亚马逊云科技在全球已经拥有超过13万家合作伙伴，覆盖150多个国家。

站在生成式AI的潮头，同时也是合作伙伴网络第二个十年新征程的开局之年，亚马逊云科技基于合作伙伴价值成就体系升级推出“3+1”合作伙伴战略，进一步强化合作伙伴网络建设，加速为合作伙伴赋能，助力他们实现业务增长和规模化发展，与亚马逊云科技共赢新征程。

今年初，亚马逊云科技进行了组织架构调整，旨在更好地服务全球合作伙伴。划分了咨询合作伙伴、技术合作伙伴和行业合作伙伴解决方案，每一类都有专门的负责人，确保在全球范围内提供一致且高效的支持。

升级的“3+1”合作伙伴战略包括三个主要业务方向和一系列赋能支持举措。三大业务战略分别是：全面拥抱生成式AI、深耕行业市场、助力合作伙伴实现规模化增长。“1”则是在“客户至尚”领导力准则指引下，提供一系列务实、有力的合作计划，升级服务体验，与合作伙伴共成长。

“如果说聚焦生成式AI、专注行业和业务拓展3个战略方向是给大家的指引，那么‘1’则是我们本着客户至尚，以合作伙伴为‘客户’出发的承诺。”亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒说道。

全面拥抱生成式AI

亚马逊云科技将与合作伙伴全面拥抱生成式AI，提供更创新的生成式AI解决方案和服务。作为生成式AI领域的领先厂商之一，亚马逊云科技提供了丰富、安全、负责任的生成式AI产品和服务，帮助企业客户高效地采用生成式AI技术。

亚马逊云科技不仅提供来自英伟达的AI芯片，还拥有自研高性价比的自研芯片，为企业提供了高效、低成本的模型迭代和规模化部署方案。Amazon Bedrock模型托管服务平台，让客户可以方便地使用各种领先的大模型，如Claude3、Mistral、Llama3和Titan等。此外，还推出了开箱即用的生成式AI助手Amazon Q，进一步简化了生成式AI的应用。

亚马逊云科技近期推出业内首个生成式AI能力认证，旨在验证和认可合作伙伴在生成式AI技术方面的专业知识和实践经验。目前，中国已有13家合作伙伴获得该能力认证，包括伊克罗德、柯基数据、八斗智能等。同时推出“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”，将联合生成式AI领域顶尖的3+1类合作伙伴，为企业提供全方位的模型、工具、应用和集成服务。

亚马逊云科技中国区咨询合作伙伴总监乔毅筠表示，生成式AI能力认证是全球首个专门针对生成式AI技术的能力认证，认证不仅要求合作伙伴具备扎实的技术能力，还需要他们有实际的成功案例和市场应用。

亚马逊云科技对与合作伙伴一起开启生成式AI的新征程充满信心，因为亚马逊云科技有全球领先的技术、视野与洞察，可以为合作伙伴提供高效且清晰的方法与路径，同时还能为合作伙伴提供具体有力的赋能与丰富的实践。

深耕行业市场

亚马逊云科技将与合作伙伴深耕行业，服务行业客户的数字化转型和创新，重点聚焦汽车、制造、生命科学、零售电商、媒体娱乐、游戏、软件服务和金融八大行业，共同打造行业解决方案。

亚马逊云科技专注在五个方面为合作伙伴赋能：提供广泛深入的云服务、针对各行业场景的解决方案、丰富的全球客户实践、行业专家和服务团队以及亚马逊全球体系支持。

此次宣布推出“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”，通过与合作伙伴的紧密合作，打造符合行业需求的解决方案，推动各行业的数字化转型和创新。亚马逊云科技中国区合作伙伴行业及解决方案总监陈红表示，行业合作伙伴计划旨在深耕八大关键行业，我们不仅提供广泛深入的云服务，还将行业专家、丰富的客户实践和全球资源整合起来，为合作伙伴提供全方位的支持，确保他们能够在各自领域中取得成功。

首批加入的合作伙伴都是各行业的领军企业，他们的加入将为亚马逊云科技行业合作伙伴计划注入强大的动力，共同推动行业的创新和发展。

此外，亚马逊云科技还推出“亚马逊云科技安全合作伙伴计划”，携手一众合作伙伴共同为客户提供更广泛的安全解决方案选择，助力企业在亚马逊云科技上实现安全合规。

李晓芒指出，安全是我们的最高优先级，我们推出的安全合作伙伴计划，将帮助企业在云上实现更高的安全性和合规性，确保他们的业务无后顾之忧。

助力合作伙伴实现规模化增长

亚马逊云科技将加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地市场。亚马逊云科技将通过合作伙伴能力的多样化，全面提升合作伙伴的获客能力，并为合作伙伴规划了清晰的升级成长路径，保障他们在合作伙伴网络中的可持续发展。

亚马逊云科技还发布或升级了一系列相关的合作伙伴项目，加速合作伙伴的业务增长。例如，升级托管服务提供商项目，提供在能力构建和业务拓展方面的额外权益；升级合作伙伴行业商机加速计划（BOX），帮助合作伙伴提高盈利能力；针对现有客户和新客户分别推出增长激励计划，支持合作伙伴不断挖掘现有客户，实现用量增长；升级迁移加速计划（MAP），进一步支持合作伙伴主导的迁移项目。

亚马逊云科技Marketplace为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球用户。目前，亚马逊云科技Marketplace（中国区）推出了卖家自主经营和在线交易功能，简化了客户购买和部署软件流程，提升了用户体验。

亚马逊云科技中国区技术合作伙伴总监李奔解释道，新的Marketplace功能让卖家可以自主经营和在线交易，这不仅简化了客户的购买流程，还为合作伙伴提供了更多的销售机会和灵活性。

李晓芒补充说：“我们为合作伙伴提供了丰富的培训资源，包括600多门线上数字化课程、专属培训课程、网络研讨会和定制化的实战训练营，这些资源将帮助合作伙伴不断提升技能，快速适应市场变化。”

当群星闪耀时

在亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上，亚马逊云科技还为神州泰岳、杭州勤易、PingCAP、Canva，4家合作伙伴颁发了2023年度系列奖项。

神州泰岳荣获亚马逊云科技2023年度系统集成（SI）合作伙伴奖项。神州泰岳拥有迁移、数据分析、开发与运维和云运营等四项能力认证，并是首批获得生成式AI能力认证的中国合作伙伴。自合作以来，神州泰岳云业务已服务300多家中国出海企业，业务范围延展至全球40余个国家。

杭州勤易荣获亚马逊云科技2023年度系统集成（SI）成长之星合作伙伴奖项，杭州勤易利用亚马逊云科技服务与企业用户云应用场景结合，打造了云迁移、安全与合规、人工智能等多个解决方案。双方已携手服务来自生命科学、电商零售和制造等行业众多客户。

PingCAP荣获亚马逊云科技2023年独立软件开发（ISV）合作伙伴奖项，PingCAP开源分布式数据库TiDB和全托管的数据库即服务（DBaaS）产品TiDB Cloud依托亚马逊云科技的全球基础设施，向全球用户提供迅速部署和服务。

Canva可画荣获亚马逊云科技2023年度独立软件开发（ISV）成长之星合作伙伴奖项，Canva利用亚马逊云科技的服务构建了一站式数字资产管理解决方案，有效帮助企业各职能部门实现高效协同合作，设计统一品牌视觉并进行专业化的数字资产管理，提升了设计生产力。

亚马逊云科技通过升级“3+1”合作伙伴战略，全面赋能合作伙伴，共同推动生成式AI的应用和行业的数字化转型。通过一系列赋能支持举措和合作伙伴项目，不断提升合作伙伴的业务能力和市场竞争力，助力他们实现规模化增长。

未来，亚马逊云科技将继续与合作伙伴携手，共同创造、共同迎接新时代。李晓芒说，亚马逊云科技将继续与合作伙伴紧密合作，通过不断升级和优化合作伙伴战略，我们相信可以为合作伙伴和客户创造更多的价值，共同实现业务的持续增长。