那些年，我在尼日利亚卖“fake”

许多待售物品看起来很熟悉。一些商人出售的鞋子带有让人联想到耐克的swoosh或阿迪达斯的三条纹标志，但名称不同。其他产品的标签省略、添加或切换以创建可识别的品牌名称：品牌为 Aidads、Baiencglaca、Berbuery 和 Guccy 的服装悬挂在轨道上或展示在地板上。有能力在里面租用商店空间的大商人的步兵在市场上走来走去，甜言蜜语的顾客，用手和衬衫拖着他们到他们的商店。“原创设计师牛仔裤、腰带、鞋子;跟着我，我会给你批发价，“一个人说，在顾客面前闪烁着带有待售产品小图片的名片。

在尼日利亚，这些仿冒品或仿冒品被称为“假货”。它们以流行的运动或奢侈品牌为蓝本，价格仅为原件的一小部分。在接触像巴洛贡市场这样的尼日利亚顾客之前，他们通常会在中国购物平台上开始他们的旅程。

尽管经过多年的法律斗争，并承诺进行打击和嵌入式防伪工具，但许多中国电子商务平台充斥着对深受喜爱的全球服装品牌的模仿。美国政府已将包括速卖通、淘宝和DHgate在内的网站确定为假冒和盗版的“臭名昭著的市场”。但是，在这些平台上找到质量参差不齐的假冒品牌商品仍然非常容易。你想要一个不到20美元的Dolce&Gabbana仿制手提包吗？一双便宜的 Fikes 怎么样，或者 Mikes？市场上受访的40名贸易商，其中35人表示，他们从中国平台或直接从在中国平台上遇到的制造商那里获得商品，并与之建立了关系。

在中国电子商务网站兴起之前，购买旧衣服是许多尼日利亚人采购名牌服装的最常见方式，ABSAS尼日利亚有限公司的运营经理Ganiu Adewuyi表示，他在非洲从事进出口工作超过30年。贸易商过去常常从世界各地进口成捆的二手设计师服装和运动服装，包括欧洲、美国以及贝宁共和国等邻国。

尽管尼日利亚的二手服装市场仍然活跃，但许多贸易商现在也出售来自中国的假货原件以及这些产品。 类似的故事在其他地方上演过。例如，在美国，中国制造的假货以前主要在街角或市场上出售。但随着电子商务的兴起，它们现在经常在网上买卖，无论是在中国平台还是在亚马逊和eBay等美国网站上。

“一旦对这些产品有需求，人们总会有空间带来仿冒品。”

总部位于拉各斯的B2B电子商务平台OmniBiz Africa的联合创始人兼首席执行官Deepankar Rustagi告诉Rest of World，假冒原件在尼日利亚已经存在了十多年，而中国一直是供应商。但在此之前，人们只能通过前往中国并带回来获得这些商品。“我在伊科罗杜（拉各斯郊区）长大，早在1996年、1997年，你仍然可以买到来自中国的劳力士手表，”鲁斯塔吉说。“[但是]由于电子商务，市场已经变得结构化。他说，以前，卖家必须猜测哪种尺寸的产品最受欢迎，但现在他们可以更好地响应客户的需求。Rustagi表示，中国电子商务行业的进步有助于中国假冒原件市场的数字化和规模化。用少量的钱，任何人都可以订购少量的商品，成为企业家。

中国一直在努力打击在线假冒产品市场，包括在2019年出台一项法律，旨在让电子商务平台——而不仅仅是个人卖家——承担更多的责任。该国有时还会扣押和销毁假冒产品。阿里巴巴及其合作伙伴等电子商务平台已经启动了自己的技术和管理工作，以减少其平台上的假冒产品。但是，就好像一旦一个假冒链接被报告和删除，另一个链接就会出现。

尼日利亚立法者讨论了打击假冒产品，包括假冒服装。但是，由于缺乏具体的法律和强有力的执法机制，拉各斯律师事务所Duale，Ovia和Alex-Adedipe的合伙人Adeniyi Duale告诉Rest of World。“尼日利亚还与中国当局进行了讨论，以从源头上解决问题，”他说。“此外，尽管尼日利亚政府做出了努力，但边境管制还不够强大，漏洞百出的边境会使假冒产品更容易进入该国。

“我们在尼日利亚销售的[时尚品牌]中，超过90%是仿冒品，主要来自中国或亚洲，”电子商务资深人士、拉各斯时尚批发市场Fazsion的联合创始人Ochije Nnani告诉世界其他地区。“尼日利亚人想要看起来不错;他们想穿他们在电视上看到的衣服。但他们没有购买这些物品的购买力。一旦对这些产品有需求，人们总会有空间带来仿冒品.

像这样的仿冒产品在尼日利亚被称为“假货”

许多销售这些商品的平台都是专门针对经销商的。在YiToo和阿里巴巴旗下的1688等批发网站上，如果你买两双以上的耐克或阿迪达斯复制品，价格可能低于10美元。（阿里巴巴在发给世界其他地区的一封电子邮件中表示，其平台制定了严格的政策来处理违反产品上市规则的卖家。

现年33岁的拉各斯人纳芒·巴纳（Namang Banah）于2018年开始转售批发商品，当时他正在湖南省获得奖学金学习中文。当时，尼日利亚人已经开始在全球速卖通上购物，但还没有在淘宝或1688上购物，因为价格相对便宜。但是，两国之间处理付款的困难和语言障碍是中国电子商务网站不容易访问的原因之一。巴纳告诉《世界其他地方》，他意识到身处中国意味着他“坐在一座金矿上”。他处于一个完美的位置，可以充当家乡朋友和他们希望购买的中国购物平台之间的中间人。

巴纳说，他当时一直在经济上苦苦挣扎，因为他从家里得到的津贴不足以维持生活。“探索电子商务世界是我生存和维持生计的最合法选择，”他说。

从35,000奈拉（当时为98美元）开始，Banah开始帮助尼日利亚人在淘宝等平台上购买商品。客户会分享他们想要的产品的链接，他会使用他在中国的地址作为送货目的地进行购买。货物到达后，他进行分类，然后运往尼日利亚，根据订单量收取约5%-10%的佣金。

六年过去了，非中国居民更容易在这些平台上进行支付，向全球数百万交易者和客户打开了中国电子商务的世界，其中包括痴迷于赃物的非洲人。巴纳已经搬回尼日利亚，他的公司Blackanese Courier——一个关于“黑人”和“中国人”的文字游戏——在五年内将超过11吨的中国货物运入他的祖国。他向任何想从中国购买商品的人销售商品，其中包括向其他尼日利亚卖家供货。

Namang Banah经营着一家名为Blackanese Courier的公司，从中国购买商品并出售给尼日利亚的零售商

回到巴洛贡市场，在一家名为彩虹广场（Rainbow Plaza）的五层购物中心里，洛拉德·吉瓦（Lolade Giwa）正在为她的商店面试一位潜在的新服务员。“我的规则很简单：店里必须至少有一个人，你不能从我这里偷东西，”吉瓦对年轻人说。在她身后是一面大镜子，镜子周围有绳灯照亮了10英尺长的空间。其他墙上有落地木架，堆满了据称来自路易威登和古驰的名牌包包和鞋子。一边摆放着贴有中文标签的盒子，挂着中文标签的衣服挂在栏杆上。

Giwa 告诉 Rest of World，生意蒸蒸日上，她计划扩大她的商店，这就是为什么她需要雇用更多帮助的原因。她说，她通过1688等中国电子商务平台认识了卖家，现在能够直接与中国的制造商建立联系。她要么购买制造商的库存，要么向他们提供她想要的产品的规格，然后批量生产然后运送给她。

当货物到达尼日利亚时，Giwa通过全渠道方式向其他零售商销售并直接向客户销售。她说，除了有助于建立客户信任的步入式商店外，她还经营着一个Instagram商业页面和三个WhatsApp群组，她最近将它们合并为一个拥有700多名成员的社区。她在巴洛贡市场的商店是她的办公地址。人们要么亲自取货，要么通过私信订购并送货上门。吉瓦说，她的平均月销售额为3万至5万奈拉（3,700至6,200美元）。

“我发布新品的那一刻，所有尺寸和颜色都被选空。”

吉瓦说，除其他因素外，质量决定了产品的价格。她身后架子上的一个“路易威登”包零售价仅为 13,000 奈拉（16 美元）——这位设计师的真包起价约为 1,300 美元。她说，她有时会在开始提醒顾客有新货时立即用完产品。“当我清理货物时，当我开始发布的那一刻，所有尺寸和颜色都被选空。”Giwa 说。

彩虹广场周围的其他店主也向世界其他地方讲述了类似的故事。21岁的Chidera Christian经营着两家商店，他说他工作的企业每天的收入约为1万至3万奈拉（1,300至3,900美元），平均每月销售额为20万奈拉（25,000美元）。他说，他们每四个月补货一次，指着地板上躺着一捆假货的原装衬衫，其中包括范思哲（Versace）、路易威登（Louis Vuitton）和巴宝莉（Burberry）等品牌的复制品。克里斯蒂安说，他们的三家商店中的每一个都有一个装满中国商品的集装箱，他们向批发商和个人客户零售，但严格离线。

他说，客户优先考虑纺织品质量而不是品牌名称，他的老板根据材料的质量为商品定价。一件“Gucci”衬衫的售价为 5,000 奈拉（6.50 美元），而一件由稍厚的面料制成的无品牌 T 恤售价为 7,000 奈拉（9 美元）.

一些卖家根本没有实体店，而是专门通过社交媒体提供他们的商品。其他人则在WhatsApp和Telegram等消息应用程序上建立了一个忠实的客户社区：他们首先获得买家的承诺，然后以直接运输的方式从DHgate，YiToo和1688采购产品，这意味着他们从未实际存储货物，而是直接将其运送给客户。

23岁的社交媒体卖家Oluwatobiloba Adeshina告诉Rest of World，她没有足够的资金开店，所以她使用WhatsApp作为虚拟商店。Adeshina 在中国电子商务平台上寻找假冒名牌连衣裙、鞋子和包包等产品，并将他们的照片保存在她的 WhatsApp 状态上做广告（类似于 Instagram 的 Stories 功能）。在她发帖之前，她会计算一个能为她带来利润的价格。“我要么在我发布商品的价格中增加运费，要么不加运费，”阿德希纳说。 但无论哪种方式，我都不会不知所措，因为在有买家之前我不会订购。我就是你可以称之为私人购物者的人。

Adeshina 曾经从 Giwa 等批发商那里采购，然后她发现她可以直接通过速卖通和 1688 等平台赚更多的钱。“有一天，当有足够的资金时，我也想直接与制造商打交道，在拉各斯岛开一家商店，然后囤积库存出售给批发商和零售商，”她说。

中国电子商务在尼日利亚的蓬勃发展也对供应链的其他部分产生了连锁反应。Sky Cargo Ltd.、Grace Logistics 的 Ocean Freight、AAA Cargo International、Weight and Carry Express Cargo Limited 和 Choice Airways 等物流公司通过空运或海运提供物流服务。Sky Cargo在拉各斯岛市场的中心设有仓库。一位不愿透露姓名的销售人员说，这使得清关货物变得更加容易。

现在，从中国电子商务平台购买商品几乎没有进入壁垒，一些现有的贸易商还出售有关如何浏览网站的课程，这激发了像Adeshina这样的小贸易商参与其中。

Banah认为，市场因此而变得饱和。Banah说，越来越多的平台正在开放以满足全球需求，一些当地买家甚至正在学习中文，以便更有效地与卖家沟通。为了保持领先地位，他决定搬回中国，他希望这能给他带来更大的影响力，并帮助他保持作为中国制造商和尼日利亚客户之间调解人的地位。“好吧，由我来重塑自己，”他说