汉为软件：在白鹭栖息之地“乘云”起飞 原创

厦大，鼓浪屿，沙茶面，提到厦门大家都能想到哪些关键词？

在远古时代，厦门传说是白鹭栖息之地，所以又名“鹭城”，现在的厦门作为“国家大厦之门”已经成为东南沿海重要的中心城市，而且厦门正在建设数字化发展高地，构建国内国际双循环的重要枢纽。

《厦门市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》指出，打造数字经济新优势，推进数字社会创新发展，提高数字政务水平，营造良好数字生态。迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进数字经济、数字政府、数字社会建设，提升政务服务、公共服务、社会治理数字化智能化水平，建设数字中国示范区。

同时优化国内国际市场布局，推进国际贸易高质量发展。大力发展软件信息、动漫游戏等数字服务出口。加快发展跨境电子商务、保税展示交易等外贸新业态新模式。

现在东南地区在云上发展，推进企业数字化转型已经成为一种潮流。厦门市经济和信息化局印发的厦门市“企业上云”行动计划也提到，推动厦门互联网与产业融合快速发展，促进产业链云端重塑，加快实体经济转型升级，催生产业内生新动能。

东南地区在政策支持、传统行业全球化布局、跨境电商产业链逐步完善、互联网生态日渐繁荣的诸多因素下，企业上云已经成为一个必选项。厦门汉为软件技术有限公司（以下简称“汉为软件”）也在积极向云转型，在成为亚马逊云科技的高级合作伙伴的同时，也在思考符合自己的差异化发展路径。

向着云快速转型

曾经的数据备份容灾及高可用解决方案提供商厦门汉为软件正面临双重压力，一方面面临原有的优势领域备份容灾业务规模日渐萎缩，传统IT硬件竞争白热化等挑战；一方面看到东南地区企业上云趋势，所以汉为软件也顺势而为，开始和客户一起转型拥抱云。

现在的汉为软件已经成为专注于为企业提供专业公有云咨询设计、部署实施、云上运维以及云上账单管理等服务的高新技术企业，并且从2020年1月开始成为厦门首家亚马逊云科技合作伙伴。

对于选择亚马逊云科技，厦门汉为软件技术有限公司CEO吴丹东谈到了四个原因，第一，云计算行业的领导者，技术领先；第二，创新文化和客户至尚的理念；第三，拥有非常完善的合作伙伴培养机制；第四，完善的市场分享机制。 

厦门汉为软件技术有限公司CEO吴丹东

亚马逊云科技在实现汉为软件云转型上也做了多方面的赋能，包括云能力赋能、技术赋能和商机共享。

首先，云能力赋能，亚马逊云科技针对汉为软件的特点为其规划了云上能力的成长路径，多样化技术培训帮助汉为软件建立了一批成熟专业的云服务团队。并且先后获得了亚马逊云科技迁移能力认证和Oracle能力认证。

其次，技术赋能，汉为软件利用亚马逊云科技广泛而深入的云服务，不仅可以为企业提供一站式上云以及云上运维的服务，还自己打造了如教学实验云平台、电商网络商城服务（SP-API）和海外访问加速（SD-WAN）等多个行业解决方案。

最后，商机共享，亚马逊云科技Marketplace与多项激励计划提供了更多业务拓展机会。同时汉为软件加入了全球解决方案提供商计划和中国解决方案提供商计划，将其自研的海外访问加速解决方案上架到亚马逊云科技Marketplace，实现全球范围的销售渠道拓展。

向云转型对于汉为软件是一个不小的挑战，吴丹东表示，亚马逊云科技的合作伙伴机制可以说是推着汉为软件往前走，不论是团队建，还是能力技术能力培养。

咨询+服务的探索

现在汉为软件已经成为亚马逊云科技东南地区重要合作伙伴网络成员，服务涵盖7个行业的超过100家客户，共同助推东南地区企业上云转型和出海全球化布局。

2020年1月新冠疫情爆发期间，集美大学计算机工程学院实验室资源无法满足教学需求，汉为软件仅用1个月时间为其搭建了教学实验云平台，满足教师和学生随时随地云实训、云实验的需求，支撑“云课堂”模式高质量运行，有力地保障学生“停课不停学”。平台采用亚马逊云科技无服务器架构，完全颠覆传统软件平台的部署和开发方式，平台实现了零机房和零运维，综合成本降低90%。

在帮助企业全球化布局上，Yeastar是星纵智能公司旗下的智慧语音产品线品牌，面对企业级语音系统对低延迟、高稳定性和可用性的要求，汉为软件协助Yeastar完善全球网络架构，通过云上域名系统 （DNS）Web 服务Amazon Route53、全球网络加速服务Amazon Global Accelerator将网络延迟降低至毫秒级，极大提升了用户体验。同时搭建了多可用区的高可用架构，在不同可用区内的无缝容灾切换，实现区域内秒级的恢复。加速Yeastar全球化步伐，2021年实现欧洲、非洲和南美洲等海外地区80%以上的增长。

国内用户3亿的某女性生活服务APP进军海外，为满足欧美国家对于数据隐私的安全合规要求，汉为软件利用NoSQL数据库服务Amazon DynamoDB搭建了统一接入认证接口，用户端APP在全球各地可以就近认证登录，保证用户数据写入各个区域数据库，实现海外业务平台的安全合规，海外投放初期日活超过70万。同时基于Amazon Glue和Amazon Redshift搭建大数据分析平台，平台可用性达到99.999%，大幅降低了运维团队的压力，同时数据分析性能提升2倍，分析报表运营决策部门效率提升了50%以上。

汉为软件未来也将会重点打造差异化竞争能力，完成数据分析能力认证，从咨询服务向软件服务拓展，拓宽市场广度。构建技术解决方案，打造MSP解决方案，提供客户一站式云服务，最后加大服务深度助力客户全球化。