华讯网络改变的意愿和决心，从云转型到云战略 原创

1994年，中国全功能接入了互联网，也正是这一年，几个对网络充满憧憬的年轻人走到了一起，成立了一个小工作坊，这也是华讯网络的前身。

历经21年，华讯网络跟随用户的成长，已经成为一家专业IT服务经验的企业数字化服务商，服务体系覆盖中国21个城市，在北美、欧洲、新加坡成立了分公司，在海外延续服务。

在过去的2021年，华讯网络营收突破了73亿元。华讯副总裁及企业/商业部总经理朱晓勇表示，我们每天都在认真、努力做好每一件事，因为我们想成为用户心目中那一个可信赖的行业数字化服务商。

尤其在数字化的年代，华讯网络跟随客户一同进行转型，拥抱云，与亚马逊云科技一起帮助用户有效、便捷、安全的使用云。

华讯副总裁及企业/商业部总经理朱晓勇

向着云转型

每一个企业在发展的过程中都会遇到各种各样的挑战。朱晓勇表示，华讯网络在同样体量大小的经销商中走的更快一些。

云业务模式对于华讯网络是一个较大的挑战，因为云会带来运营模式的改变，运营模式会激发组织结构、支撑模式、交付模式等一系列的改变，但这种改变同样也会成为华讯网络的价值升级，不断提升能力为用户带来新的收获。

“服务商的理念就是给用户传递和创造价值。”在朱晓勇看来，一个公司的成长和个人的成长非常相似，需要努力抓住机会。

华讯网络也碰到了一个机遇，就是遇到亚马逊云科技。

遇到好机遇的时候，同样需要有好的准备。华讯云与软件事业部总经理沈佳伟表示，华讯网络的转型充分依托于原有线下数据中心、网络、混合云、安全架构上的积累，在云转型时将这些能力和云上用户需要混合云架构的能力结合起来，形成统一的解决方案交付给客户。

全方位的赋能

华讯网络原来做的都是看得见摸得着的事，在与亚马逊云科技合作后，出现了极大的颠覆。亚马逊云科技也在六个层面帮助华讯网络进行云业务转型：

业务模式赋能：研讨云业务模式与转型思路，提供收入模型与差异化策略；

业务拓展：提供商机推荐、共同举办市场活动，举办Sales Launch等一系列workshop；

技术赋能：持续提供产品与技术培训及动手实验，例如，云迁移、智能湖仓及人工智能等；

组织赋能：指导构建专注的云业务团队、云服务卓越中心、云MSP服务中心；

云能力赋能：指导云能力发展路径，陆续通过安全、迁移、SAP和数据分析等4项能力认证及MSP能力认证；

文化赋能：组织亚马逊云科技创新文化、逆向工作法工作坊，并应用于云上的创新实践。

通过亚马逊云科技在业务模式，技术能力以及文化上的持续赋能，华讯已完成自身业务的云转型，并积累了丰富的云业务能力。“这在之前都是不可能做到的。” 朱晓勇说道，数据分析、人工智能、SAP迁移在这个时间点上都变得可能，这背后就是亚马逊云科技的支持。

一个例子是华讯网络帮助某新能源汽车企业业务出海，将车联网平台从国内云服务商迁移到欧洲亚马逊云科技上，充分利用了亚马逊云科技基础设施即代码的能力，仅短短一个月时间就完成了迁移、应用上线、适配等工作。

在2021年，华讯网络整体云业务收入超过1500美金，云服务和软件收入超过200万美金，同时与亚马逊云科技合作，为超过200多个用户提供了服务，而且这些服务还在迭代升级。

走深向实的合作

华讯网络在过去几年有了众多收获，这些收获也坚定了华讯网络的转型战略，2022年华讯网络将把云转型变成云战略，制定了以数智引领、云网融合、安全可信的业务战略。

华讯公有云事业部商务总监胡灏表示，云网融合也是在与亚马逊云科技合作的基础上提出的，因为未来中国绝大部分用户会走向混合云，这些用户的难点是统一管理和如何获得无缝的体验。华讯网络自主研发的多云管理平台，支持亚马逊云科技的管理功能，形成了良好工具平台，同时依托亚马逊云科技的服务，像Amazon ECS Anywhere帮助用户的应用在云上云下获得一致的体验。

未来双方也将在三方面加深合作：

第一，深耕行业客户：专注服务制造、医疗医药、零售、金融等行业客户上云及云上数字化转型，助力跨国企业落地中国；

第二，解决方案驱动：在云安全、业务连续与合规、应用现代化等领域，通过场景化解决方案加深APN合作与推广；

第三，服务与软件并行：以软件能力加速用户云上数字化转型，形成服务+软件的多路径合作关系。

全新亚马逊云科技合作伙伴路径推出后，华讯也将采用服务与软件并行的多合作伙伴路径，以咨询和软件能力加速用户云上数字化转型。